休斯顿买房怕买贵？这三个知识点，出价前你应该知道！

从去年开始，休斯顿的房市一直都在上涨。

房市这么热，但是在买房的时候，我们却还是时常能看到，有些房子需要加价才能抢到，另一些却能以低于挂牌价的价格买到。

今天，科技房产公司Flyhomes就来为大家解答一下关于房屋价格的常见问题：

    1. 房屋挂牌价和成交价之间有什么关系？

    2. Redfin和Zillow上的房屋价格，参考价值到底有多大？

    3. 买房的时候，怎样做价格分析才是合理准确的？

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⏰ 讲座时间 (美中)：

11月03日（周三） 晚上7:00-8:00

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房屋挂牌价 ≠ 市场价

首先，房屋的挂牌价不代表这个房子的市场价值。

市场价值（Fair Market Value）是通过市场上的供需关系决定的。卖家的定价是有策略且非常主观的。

从上个月休斯顿的数据可以看出，9月房源中：接近30%的房子都是高于挂牌价卖掉的。

举个🌰：假设卖家心里觉得他的房子卖30万美元他比较满意，他的中介可能给他提供这些定价的建议：

    ● 定价策略之1 - 定高价：房子挂牌价32万，最终通过来回讲价讲到30万，买家这时还会觉得自己捡了一个大便宜。

    ● 定价策略之2 - 定低价：挂牌价放28万吸引大批买家竞争，等房子火了再让大家往上加价。

    ● 定价策略之3 - 定在心理价位：挂牌价直接定30万，希望有买家愿意出全价的offer。

所以总的来说，一套挂牌价在30万的房子，如果你32万买到不代表买亏了，28万买到也不代表捡了大便宜。

毕竟挂牌价只是一个营销策略而已，所以买家一定不要太纠结挂牌价，而是一定要对房子做价值分析。

Redfin和Zillow？

房屋价值参考不一定准确

大家可能经常看到，Redfin上的一套热门房源房屋估值越来越高，然而同一套房子在Zillow上的估值却没有什么变化。

也有买家刚买完房，一刷Redfin发现自己刚买的房子市场估价就降了，这是怎么回事？

其实是因为Redfin和Zillow对房屋估价的侧重点是不一样的：

● 在新房刚上市时，Redfin注重的是房屋的挂牌价（List Price）和周边近期交易且售价相似房子的数据（Recently Sold Comparable）。

● 随着时间的推进，房源网页的浏览量和被收藏数都会影响房子的估值！

● Zillow上房源的估值大多只取决于房屋周边近期交易房子的数据，随网页浏览量的变化不大。

所以在Redfin上的房子一旦出售，该网页的浏览量和收藏数下降，也就导致了估值的变化，但这不代表房子的市值就一定就下降了。

正确的房屋价格分析应该怎么做？

给大家分享一个找房的小技巧：搜房子的时候，把价格范围的下限设置成20%~25%低于你的预算，上限5%~10%高于你的预算。

这样既能帮助你找到预算内的房子，又不会错过over-price减价能买下来的好房子。

此外，要找到专业、有经验的买房中介，帮你做合理准确的价格分析。

在这一方面，Flyhomes是这样做的：

● Flyhomes Research团队建立了房屋估值的计算模型。不仅考虑在售价格、周边交易的数据；还要考虑社区、房子的状态、热门程度，并为其分配合适的权重，使价格区间更加合理，为Offer出价提供坚实的基础。

● Flyhomes建立了市场上活跃卖家中介的合作数据库。对比分析卖家中介的历史数据和合作经验，以达到更加精准的定价分析。

● Flyhomes还会针对房子的特质，有技巧的和卖家中介进行交流。
比如卖家为什么要卖这个房子？是不是接受early offer？其他买家的情况？为什么挂牌价会比我们自己做的价格分析低或者高。

如果，你也想要在休斯顿，用合理的价格买下心仪的房子，快扫描下方二维码参加Flyhomes11月份的免费线上房产讲座吧！

⏰ 讲座时间 (美中)：

11/03 周三  7:00-8:00pm

📍 讲座中，你可以了解：

    ● 休斯顿地区买房的流程、以及如何避坑

    ● 最新休斯顿地区房市分析 & 成交案例

    ● 除了加价，还有哪些策略可以帮你顺利买到房？

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【关于Flyhomes】

科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，为买家卖家提供专业高效的房屋交易中介、贷款服务。

2021年，在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿和南加州的基础上，Flyhomes将版图进一步扩展到了德州达拉斯、奥斯汀、休斯顿，一共8个市场同步运营。

Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：

Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍！*

在多个Offer竞争同一个房子时，超过一半的情况，Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子！而且和最高出价比，Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价，有时这个比例甚至能达到10%！*

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在成立5年内👇

● Flyhomes 帮助客户买房、卖房的交易额超过 25亿美金、客户超过2200个。

● 队伍发展到超过400名全职员工，办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。

● 完成 C 轮融资 1.5亿美金，此次融资由风投公司Norwest Venture Partners（曾参与投资Uber、Spotify）和Battery Ventures（曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor）共同领投，Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投，老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。

● 完成资金合作项目，构建1.2亿美元资金池，进一步扩大 Flyhomes Cash Offer 和 Buy Before You Sell 等产品项目的规模。

*数据来源：Flyhomes

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